책 소개

인맥은 사회생활을 하는 사람들 간의 비즈니스 네트워크를 말한다. 어떤 사람은 일만 잘하면 되지 인맥을 쌓을 필요가 없다고 주장한다. 유감스럽게도 우리는 일만 잘한다고 좋은 평가를 받거나 승진을 보장받기가 어려운 세상에 살고 있다. 인맥은 인생 전반에서 우리를 지지해주며 도움을 주고받으면서 사람들과의 관계를 발전시킨다. 직장 인맥의 기본인 상사와의 관계에서도 상사의 마음을 잘 읽을 수 있는 부하직원이 인사평가도 좋게 받고 승진도 빨리하게 된다.
모든 인연이 인맥으로 되는 것은 아니다. 인맥은 ‘당신이 알고 있는 많은 사람’이 아니라 ‘당신을 알고 있는 소수의 사람’을 의미한다. 더구나 인맥은 저절로 만들어지지 않는다. 좋은 인맥을 가지기 위해서는 노력과 관리가 필요하다. 자수성가한 백만장자들은 시간이나 장소에 구애받지 않고 여러 사람들과 인맥을 맺는다.
저자 김영복 교수는 정보화 사회, 네트워크 사회를 살아가는 현대인이 경쟁력을 높이는 인맥무장, 정보무장에 도움을 주는 인맥관리 지침서로 활용하라는 의미로 이 책을 썼다.
인맥의 달인은 타고나는 것이 아니라 사람들과 부딪치는 실전 속에서 배워나가는 학습의 과정이다. 영업을 목적으로 하지 않더라도 자기만의 인맥관리 노하우를 개발하고 습득할 필요가 있다.
<김영복의 인맥의 달인>은 사회생활을 하는 직장인들에게 인맥관리 노하우를 전수하는 인맥관리의 보물지도가 되어줄 것이다.



<목차>

서문 | 돈보다 강한 인맥의 힘

1장 | 인맥관리의 시작, 만남

2장 | 인맥에 대한 5가지 오해

3장 | 김병만식 인맥의 달인

4장 | 직장생활의 성공인맥 구축하기

5장 | 인맥은 행동과학이다

6장 | 30대의 성공적인 인맥관리 기술

7장 | 내 인맥이 황폐한 12가지 이유

8장 | 인맥의 달인이 되기 위한 12법칙



<출판사 리뷰>

-홍대리와 박과장, 무엇이 그들의 운명을 갈랐을까?
대기업 그룹사의 기획실에 근무하는 홍영표 대리는 감사실의 업무지적을 자주 받고 진급에서 누락되곤 했다. 반면 명문대학을 나온 홍영표 대리의 입사동기 박명수 씨는 금년에 과장으로 승진했다. 박명수 과장은 입사 초기부터 회사의 경영실권을 가진 조동창 전무와 학교 선후배라는 인연으로 그의 심복이 되었다. 홍 대리는 실력으로 승부를 내기로 결심했다.
“그래, 박 과장, 너는 줄을 서라. 나는 내 힘으로 헤쳐나갈 테니까.”
홍 대리는 스스로 다짐을 하고 전문 역량을 갖춘 영업맨이 되기로 결심했다. 지방대학을 나온 홍 대리는 기획실에서 아무리 열심히 하고 뛰어난 기획서를 제안해도 인정받을 수 없음을 깨닫고 자신의 활달한 성격의 장점을 살리기로 했다. 그는 인사부서를 찾아가 영업부로 인사이동을 시켜줄 것을 자청하였다.
그는 영업업무를 잘하기 위해서는 인맥을 관리하는 것이 필요하다고 생각했다. 영업사원에게 인맥은 실적을 좌우하는 관건이다. 우선 그는 지난여름 ‘성공변화 코칭워크숍’에서 배운 성공모션을 익혔다. 다음은 평소 인사하고 지낸 명함을 정리하여 휴대전화에 번호를 저장했다. 동호회나 영어학원 등 자기계발 장소에서 만난 사람들을 정리하여 분류파일을 만들었다. 단순히 친목으로 만나던 인연을 인맥으로 만든다는 목표를 세웠다. 목표를 맞추면 목적을 이루기가 쉬워지는 법이니까.
홍 대리와 달리 박 과장은 특별하게 인맥을 관리할 필요성을 느끼지 않았다. 그가 만나는 사람의 범위는 절친한 친구나 출신학교의 선후배 인맥으로 제한되었다. 그는 조 전무의 후광을 입고 있다는 배경을 은연중에 내비친다든지, 잘난체함으로써 동료들로부터 신뢰를 잃어가기 시작했다.
잘난척하는 사람은 주변사람들이 자신에게 잘 대해주는 이유가 회사에서 부여한 직책이나 간판 때문이라는 사실을 모르기 십상이다. 높은 지위나 좋은 직책에 대한 자기과시는 진정한 인맥으로 되지 않는다. 회사인맥은 일시적인 업무관계일 뿐이라는 사실을 나중에 깨닫는 사람이 대부분인데 그때는 이미 늦다.

-내 인맥이 황폐한 12가지 이유
이유 1. 모임에서 말이 별로 없다.
이유 2. 개성 없이 자신을 소개한다.
이유 3. 첫 만남에서 실패한다.
이유 4. 관계를 맺는 활동이 소극적이다.
이유 5. 나를 드러내지 않는다.
이유 6. 항상 만나는 사람만 만난다.
이유 7. 상대에게 도와달라고 요청하기를 싫어한다.
이유 8. 인맥관리의 요령이 부족하다.
이유 9. 인맥관리는 저절로 되는 것이라 생각한다.
이유 10. 내가 아쉬울 때만 인맥을 생각한다.
이유 11. 공식인맥을 개인인맥으로 착각한다.
이유 12. 잘나가는 사람으로만 인맥을 구성한다.

좋은 인맥은 운이 좋아서 만나게 되는 것은 아니다. 더구나 가만히 있는데 좋은 인맥이 만들어질 가능성은 없다. 인맥의 달인이 되기 위해서는 성공적인 만남을 즐기는 가운데 인맥관리의 필요성을 느끼고 효과적인 인맥관리 방법을 실행에 옮겨야 한다.

-인맥의 달인이 되기 위한 12법칙
법칙 1. 사람 사귀기를 즐기라.
법칙 2. 진실의 순간(MOT)에 모든 걸 걸라.
법칙 3. 나를 각인시키고 목표를 공유하라.
법칙 4. 적극적으로 배려하라.
법칙 5. 매력적인 사람이 되라.
법칙 6. 솔직하고 겸허하게 소통하라.
법칙 7. 커뮤니케이션의 달인이 되라.
법칙 8. 나 자신의 실력을 키우라.
법칙 9. 다양한 지식과 교양으로 무장하라.
법칙 10. 온?오프라인 인맥개척을 병행하라.
법칙 11. T자형 인재가 되라.
법칙 12. 지속적으로 관리하라.

상대방에게 진심을 보여라. 자신을 감추고 익명으로 다른 사람처럼 행동할 필요는 없다. 진솔하게 있는 그대로의 모습을 보이는 것이 중요하다. 당신의 진심을 상대방이 알게 된다면 인맥형성에 일단 성공한 것이다. 진심으로 상대방을 이해하려는 노력이 마음으로 전달되면 어떤 도움이라도 받을 수 있다. 먼저 당신이 참여하고 협력적인 자세와 마음이 중요하다.

작가 소개

저자 : 김영복

경영학박사. 현재 가온(주) 인재개발원 대표로 있으며, 계명대학교, 중소기업청 및 시장경영진흥원 교수로 활동 중이다. 인맥관리, 커뮤니케이션, 협상력 향상을 위한 설득화법, 고객관계 마케팅, 윤리경영, 그리고 코칭리더십 등에 관심이 많다. 인맥 컨설턴트로 한국능률협회, 중소기업중앙회 외 인맥관리, 비즈니스 관련해 다수의 특강을 진행하고 있다. 저서로는 <신 조직개발론>, <현대사회와 윤리경영> 등이 있다.

독자 리뷰 (0)